第四百八十章 掰掰腕子 (第2/4页)

是为了回馈合作伙伴，没想到还有这么深的考虑。

    身为工商管理硕士，她当然明白定价权是怎么回事儿，她跟母亲从95年就涉足铁矿石贸易，更了解其中一些猫腻。

    其实，从国家派吕素清去海外从事外贸工作开始，就已经有这些方面的考虑，可历时二十年，效果没见到。

    到了陈佳宁这一代，许多人被洋师爷们教导成了自由经济派，张口就是：什么定价权，价格不是市场决定的吗......

    实际上，国际铁矿石定价机制的建立，要从上个世纪说起。

    20世纪60年代之前，由于蓝星钢铁产量所限，国际铁矿石市场基本上属于买方市场，铁矿石价格长期在低位徘徊。

    随着太阳国钢铁行业的崛起，需要进口大量铁矿石，太阳国钢铁企业与铁矿石资源丰富的袋鼠国达成协议，由袋鼠国为太阳国提供铁矿石。

    由于铁矿石开采项目建设与运营周期相当长，需要资金非常密集，两国便以长期协议的方式确定双方的铁矿石供需合同，这就是所谓的铁矿石长期协议定价机制。

    开始时，双方的协议期限长达15-20年，这几年随着华夏钢企加入，逐渐变更为矿山与钢企每年谈判一次。

    这个定价过程，看似是三大矿山与全球钢企经过激烈谈判确定的，所以这个价格也被称为国际市场公开价或年度基准价。

    但是这个价格的形成非常奇葩，谈判规则中有一条原则叫做首发-跟风原则。

    在谈判时，三大矿山会与来自不同国家、不同企业组成很多谈判对子。

    无论有多少谈判对，只要有一对谈判成功，商议出了最终出价，首发价格就产生了