重启:混在岗位上的恣意人生_第56章 战术指导(一 ) 首页

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   第56章 战术指导(一 ) (第5/6页)

重要性肯定没有他说得这么大。不过作为一个前提理由,真真假假只要给出来就行了。

    “哦,原来是这样啊,那湛哥,我要再敬你一杯才行,哈哈。”叶诚听了杨湛的分说,不论真假,他现在是业务经理,代表领导们敬酒表示一下也彰显着他的聪明和灵动。

    和叶诚碰了一杯酒,杨湛继续说倒:“刚才说这个是证明我对你们的业务还算了解。我想说的建议呢,分为两个方面,一方面是你们现在的监管业务都属于传统产品的贸融货押监管,像是钢材、油品、大米等等,到现在将近二十个项目却分了好多个品类,收费也不高,管理区域和成本都比较高。还都是被动性的靠银行客户经理给你们提供的配套客户。”

    接过杨总助扔来的烟点上,抽了一口继续说:“你们就没想过靠着现有的关系主动去和特色支行联系,就针对货押监管这个业务模式,开发出一个有稳定客户群体的货押品类么?”

    “打个很简单的比方,LH区有一个黄金珠宝的加工和销售的集中地,里面上千家黄金珠宝企业,就拿最简单的黄金实物抵押融资来说,有需求的也不止一两百家呀!”

    “而且我还知道你们合作银行在当地有一家特色的珠宝支行,合起来开发这类客户,你们作为关联第三方天生就能得到银行的信任,做这个事情是有优势的。”

    看着一桌的人都在认真听着,杨湛抽着烟继续侃:“至于贵金属抵押和普通货物抵押的差别,无非就是控制手段变化而已。”

    “日常管理严格一点、检测频率加大一点、每日进出亲自监控什么的,更或者他们应该都有自己的金库,你们监管进入后控制金库钥匙或者密码,两家同时到场才能进出金库……手段多种多样。”
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